Коммерческий Директор или Директор по Продажам

Западные или Крупные российские компании в сфере B2B. Консалтинг в сфере Стратегического Консультирования или Финансовый Консалтинг.

02.2005-наст.вр. – торгово-производственная компания – мировой лидер в области производства и продажи изделий из полимеров бытового назначения. Обязанности: оперативное и стратегическое управление, направленное на увеличение объема продаж, достижение KPI, расширение присутствия Компании на рынке РФ и СНГ, увеличение доли рынка; проведение встреч и переговоров на высшем уровне; участие в Европейских саммитах и совещаниях с участием Топ Менеджмента Штаб-квартиры Компании; маркетинговый анализ рынка, конкурентов, развития клиентов, ценообразования, ключевых тенденций развития рынка и продуктов, разработка новых решений, координация работы отдела маркетинга; построение и развитие Дистрибьюторской сети; разработка и внедрение плана стратегического развития Российского подразделения Компании; участие в разработке и внедрении совершенствования организационной структуры, бизнес процессов, KPI с целью их оптимизации; работа с ключевыми и глобальными клиентами; продвижение продукции посредством различных каналов сбыта: Дистрибьюторская сеть, Сетевые Клиенты, Прямые Клиенты, Производители продуктов питания, HORECA, удаленные склады, а также их развитие; анализ деятельности направления с точки зрения оборачиваемости, рентабельности и АВС - анализа, оценка инвестиционной привлекательности проектов (CAPEX), участие в составлении бюджетов компании, прогнозы, анализ и план продаж; анализ и оценка финансово-хозяйственной деятельности Направления бизнеса Компании с точки зрения финансовой и управленческой аналитики, предложения по ее совершенствованию, активное участие в составлении планов производства.

02.2000-02.2005 - компания - оптово-розничная продажа автозапчастей, комплектующих, автошин, аксессуаров, оборудования. Работая в компании, занимал должности: 1- главный менеджер. Обязанности: координация работы отдела продаж и закупок, анализ привлекательности поставщиков, построение схем работы отдела снабжения, с целью снижения себестоимости и увеличения оборачиваемости продукции; контроль и координация работы по привлечению новых клиентов, организация выставок разного уровня; составление и сопровождение договоров с основными поставщиками и покупателями; участие в тендерах на поставку в регионы. 2- Заместитель Генерального Директора. Обязанности: управление продажами, контроль и развитие каналов сбыта; стратегическое планирование и управление, направленное на вывод и развитие компании на региональных рынках, и увеличение доли рынка, проведение встреч и переговоров на высшем уровне;
расширение и планирование ассортиментного ряда; организация региональных и местных торговых представительств (филиалов), построение сети продаж второго уровня, оперативное управление сетью филиалов On-Line; внедрение оперативного удаленного учета и управления компанией на основе 1-С Предприятие с блоками CRM, ERP; оценка показателей финансово-хозяйственной деятельности компании, оценка инвестиционной привлекательности проектов и направлений, контроль составления бюджета компании, анализа и плана продаж; продвижение на Российский рынок аналогичной продукции производства зарубежных предприятий; контроль и координация работы отдела логистики/закупок, коммерческого отдела и отдела маркетинга.

06.1998-01.2000 – компания – поставка комплектующих промышленного оборудования ведущих производителей резинотехнических изделий. Должность – ведущий специалист. Обязанности: снабженческая деятельность, работа с заводами-производителями; построение, организация и внедрение бартерных и взаимозачетных цепочек; всесторонний анализ цен конкурентов и поставщиков.

11.1996-12.1997 – компания - оптовая продажа строительных материалов. Должность – менеджер по продажам. Обязанности: работа с клиентами, прием первичной информации, оформление документов, поиск новых клиентов; ведение базы данных клиентов, контроль дебиторской задолженности.

Образование: 2 высших – финансовый менеджмент, стратегическое управление.

5000$